決算期を狙え！新車を買う際に知っておきたい3つのポイント【新車購入】

新車を安く購入できる時期があるってご存知ですか？
最近では広く知られるようになってきましたが、実は自動車は購入する時期によって価格が変わるのです。
「新車って決算期安く買えるんだよ！」そんなフレーズ耳にしたことはありませんか？けど、車業界の決算期なんてわからない！そんな人が多いですよね？
今回は、1年間で新車が一番安く購入できる時期をご紹介いたします！これから新車の購入を検討している人はぜひとも参考にしてください！

新車購入！安く買えるのはいつ？

初めにお話ししたように、新車って安く買える時期があるんです。最初に結果からお話ししますと、「1年間で新車が一番安く買えるのは【3月】」なんです。なんとなーく聞いたことがあるかとは思いますが、ここで徹底的に解説しちゃいます！

なぜ3月に安く買えるの？

それは各メーカーのディーラーが決算期に当たるからです。
「ん？決算期が安い？それってどういうこと？」そう思われたかと思います。
決算期といえば1年間の総仕上げの時期。これまで1年間、せっせと営業を行ってきた彼らにとって、いわば“追い込みの時期”という訳です。メーカーにしてみれば株主は大事な資本です。この時期に業績を伸ばしておかないと、株主たちの機嫌を損ねる事になりかねません。
そのため、メーカーがディーラーに対してノルマ達成時の奨励金を与えます。ディーラーは、その奨励金を獲得するために少しでも値引きをして販売台数を増やす、というのが決算期に新車が安く買えるというメカニズムな訳です。

さらに安く買うには？

以上のことから、決算期に新車が安く買える理由がお分かりいただけたかと思います。
しかしここにきて、もう一つお話ししたいことがあるのです。
それは、【さらに安く購入するテクニックがある】ということです。

新車購入は月末が狙い目！？

少し話は変わりますが「家電は月末に購入した方が良い！」って聞いたことありませんか？実は多くの家電量販店がひと月単位で営業成績を管理しているということ。つまり、毎月小さな決算がやってくるということです。
実は、ディーラーも同じようにひと月単位で小さな決算がやってきているのです。ということは、月末になればディーラー内でも【少しでも安くして販売台数を増やしたい】というような現象が起こるのです。ましてや、月間ノルマが達成していない営業マンにとってノルマ未達成は死活問題。1台でも多く売りたいという気持ちから、月末には安く買うことが出来るという流れが生まれるのです。

値引き交渉は戦い！

日本人には特に多いですよね、押されちゃうと引いちゃう人。そのようなスタンスでは、車を買うときに損をしてしまいます。この解決策をずばりお伝えしますと【希望購入額をはっきり提示しておく！】ということです。営業マンは少しでも業績を伸ばすために、オプションやキャンペーンなどをうたい営業をかけてきます。当たり前のことですよね。しかし、その全てに乗っかってしまっては、ご自身の希望購入額を優に超えてしまいます。契約後に予算を超えてしまった…なんてことにならないよう、ご自身の意思表示ははっきり行いましょう。鉄の心を持って交渉に臨む必要があるということですね。

他にも安い時期はあるの？

3月以外にも実は安く購入できる月があるのです。それは9月です。理由をお話しすると【9月は中間決算】の時期に当たるということ。決算期に安く買えるという事はお話ししましたので割愛させていただきますが、同様の理由で9月も比較的安く購入することができます。
他にも、6・7月の夏のボーナス時期、11・12月の冬のボーナス時期、1月に行われる初売りなどが狙い目と言われています。この時期に買えば必ず安くなるという訳ではありませんが、割引やキャッシュバックなど、その他の月と比べて積極的に行ってくれるディーラーが多いのもまた事実と言えます。

いつ頃から動き出せばいいの？

最後にもう一つだけお伝えしておきます。それは「新車購入時の動き出し」についてです。
せっかく良い車に出会えても、交渉期間が短ければ安く購入することができません。というのも、新車購入時の動き出しの目安として、最低でも2週間から1カ月程度は値引き交渉に要するというもの。車購入は多くの人が“フラっと来て、パっと買って帰る”ということはしませんよね？ディーラー側も、準備が必要という事です。期間があることにより、店長に相談する・お得な割引期間を提示するなど、買い手にとって有益な情報をリサーチする期間も必要ということです。
仮に3月の新車購入を目指すのであれば、2月の初旬より値引き交渉に入るとベストなタイミングと言えるでしょう。

一番安いのは3月の月末！

いかがでしたか？今回の記事の3つのポイントとしまして
1　3月の月末を狙う
2　自身の希望額をはっきりと提示する
3　交渉期間を長めにとる
ということをお話ししました。決算期は多くのディーラーが割引などに力を入れるため、普段より安く車を購入できるのです。6・7月、11・12月、お正月なども比較的安い値段で購入することができるのですが、最安値は【3月の月末】ということです。なおかつ、月間ノルマを達成していない営業マンにあたれば、割引額がグンと増えることだってあります。
しかし、新車購入時は“ご自身ではっきりと予算決め、はっきりと提示する”という事がカギとなってきます。はっきりと意思表示することで、交渉がスムーズに進むということだってあるのです。
この記事を読んで、新車購入時の参考になればと思います。以上のポイントを抑えて、今後の充実したカーライフにつなげてもらえれば大変うれしく思います！最後までお読みいただき、ありがとうございました。